一位军工企业出来的“自媒体”人

　　大家好，我是南京微腾互联创始人——袁苏，先给大家一个福利，看一下我小时候的样子，哈哈哈。

　　我是一位军工企业出来的“自媒体”人，非常幸运我能成为28推第6届“私域流量”公益实战培训1组学员，在此感谢牟老师与各位组长对我的肯定以及大家对提高推广值的技巧分享，下面是我的录取通知书，也希望可以激励大家，到时候一起学习。

　　我想先来讲一下我上段工作经历，因为那是我青春时期拿血与泪去坚守的地方，那是我的第二个家。我想用很长的篇幅来介绍这段经历，因为我可能是一位比较执着的人，但凡是我认可的事情，我都会坚持下去。

　　2013年毕业之际，公司领导去学校面试，我从学校面试人员中脱颖而出，然后去一家军工企业——中国电科实习，我在企业工作了7年，期间先后到过多个岗位学习，从一名刚毕业的学生，最后成为一名团队领导，管理50余人的团队及几十台自动化生产设备。

　　在工作期间我与团队人员共同学习、共同进步，在生产技术方面做出技术革新几十条，有力保证了生产任务的完成；在生产管理方面制定了一系列生产管理办法，起到及时防范、排除隐患的作用，做到有则改之无则加勉，提高现场管理的规范程度；在工艺方法方面提出自己的工艺革新，获得所级项目荣誉近10项，获得部门及处室荣誉数十项，从而提高了设备利用率及工艺水平，更加高效保质的完成了生产任务；在工作期间恪尽职守，有责任心，因为是自动化设备，设备之间匹配度有一定要求，有时会因为某台设备故障，整条生产线没办法完成整体任务，所以经常在休息时间去生产现场解决问题，凌晨12点去工作岗位解决设备困难次数大于上百次，第二天依然按时到岗去完成团队新任务，就是这样的工作强度与需要不断更新迭代的技术工艺水平，我坚持了近8年时间，因为我认为这是一种责任，我作为团队负责人，我需要拿起我的激情，去感染大家，心往一处使，把工作做好。

　　然而后面因为一些原因，这份工作使我坚持不下去了，我对我的人生有了另外一种想法，然后我提交了离职申请，离职流程办理了半年多，离职申请提交之后我没有去找工作，我在给自己做一个规划，在此期间领导也多次劝我再回到工作岗位，我拒绝了，这期间一些领导也给介绍过工作，工资待遇方面也很优厚，但我也都婉言拒绝了，因为我还没认清楚自己想要什么。

　　下面我将要说一下我离职后所做的事情：

　　1：群量推广

　　2：短视频剪辑

　　3：直播带货

　　4：达人带货

　　5：MCN

　　6：抖店

　　7：无人直播

　　8：公众号、今日头条、知乎、百家号

　　9：线下快递站引流

　　群量推广：

　　这是我离职后的第一份工作，这个行业与之前所从事的工作毫不相关，但就是这份工作让我一个月赚到了我上次工作半年的收入，刚接触这个工作的时候，我一点都不懂，一些行业的话术我可能都要去百度去搜索，我学习了一个礼拜，然后就自己报名，从南京开车到苏州参加了28推的线下交流会。

　　对于一个在军工企业待过那么多年的我来说，这次交流会给我的两个感觉就是：新奇、破圈！我被这个行业吸引住了，但是作为一个小白，我没有胆怯，正如初生牛犊不怕虎一样，我去加了好多人的微信，然后和大家交流学习，就是想看一下大家都是在做什么，因为这个行业对我来说太新了。在交流会的第一天晚上，我就收到了客户的订单，我真的太幸运了，是这个客户给了我前行的动力，让我一直坚持，真的很感谢这个兄弟，然后在另外一次的线下交流会上，我听到了客户的声音，然后确认了一下，最后算是真正认识了，这就是我做自媒体的第一步，与其说是幸运不如说是通过了自己的努力，因为就算是幸运一次，自己不努力也无法承接住后面的合作。

　　短视频剪辑：

　　这是我自媒体行业的第二个项目，是我在做群量推广的期间，因为有时会闲下来，然后自学了视频剪辑，当时抖音做了两个账号，一个账号为抖音热点排行榜单，另一个账号为励志正能量方向，然后微信视频号也在同时发布，做了两个月，抖音账号涨粉人数1000+，最终没有去做变现，但是至少学习了一门技术。

　　直播带货：

　　在群量推广依然在做的情况下，学习了短视频剪辑之后，我又去尝试运用所学技能，去做了产品的推广视频，就这样我自己开了抖店，做了2个月的直播带货，其中第一个月的时候，我就是在坚持，哪怕直播间一个人都没有的时候，我依然在讲着用了我整整两天整理的直播话术，每场直播时间3小时，第一次直播间讲那么长的时间，真的很难坚持下去，而且是在没有真人的情况下，直到最后我坚持了3个多小时，就这样自己直播带货2个月。

　　达人带货 ：

　　在做直播带货期间，发现并不是所有的坚持与努力都会有回报，也可能是因为自己的努力还不够，又或者是方式方法不对，接着，我改变了一种模式，由自己直播带货转成达人直播带货，然后我就去查找合适此类目的达人，去和他们合作，有坑位费、矩阵保量、专场几种模式，我还是喜欢去做纯佣，但是很难能达成合作，最后是做了一些付费模式，但是产品没有卖出去，因为这种模式并不是适合新手小白，很多会入坑，所以我感受到了这个行业我需要做的一件事情。

　　MCN ：

　　其实这种模式一开始我自己命名为PCP（纯佣带货平台），然后还写了一篇相关的注意要求，后来做好之后，我就一方面联系达人，一方面去联系商家，我作为中间的桥梁，因为不了解这个行业，并不知道还有这样的平台——MCN机构已经在好几年前就已经开始了，能通过这么短的时间来做一个PCP模式，我很开心，而且目前MCN机构已经是很成熟的，我真是土狗，但土狗有想法啊。

　　抖店 ：

　　感觉现在直播带货和MCN已然做不下去，我从自身产品在定价、佣金方面来查原因，元旦前夕我做了一个方案后，等了10天，突然一个带货团队与我链接，然后这个品目前带货达人已突破300+，我看到了光。

　　无人直播 ：

　　在群量推广及抖店正常运营的情况下，我又开始了下一个项目，在我发现我的达人在用无人半无人直播带货的时候，我去链接做无人直播带货的自媒体同行，经过一个月的尝试，目前无人直播技术已经初步掌握，然后去分析无人直播变现模式，做了一些方案出来，感觉无人直播的变现模式太多了：无人带货、直播引流、知识付费、产品推广、线下门店推广（房产中介、洗车店、美食店、景区文化、景区美食店群等......）

　　公众号、今日头条、知乎、百家号：

　　在抖店客户日益增多的时候，我在想这么多的客户我将如何去引流至自己的私域流量池去持续变现呢，这个时候我做了一个相关产品类目的一个公众号，去发一些文章，通过订单导出，然后筛选客户信息，整理好之后通过抖店、微信、朋友及家人沟通，和“客户”一同去做推广文案，因为我做的文案不想和我手机接收到的推送短信的文案一样，让人引起反感，这是引流第一步。

　　线下快递站引流：

　　第二步引流变现是通过小区水果店，这个水果店也有收发快递，我去和老板谈合作，当然也是认识的朋友，毕竟都在一个小区，我做了产品海报及一些导流信息，一方面是引流直播间，因为我认为引流直播间的话客户抵触心里不会那么强，另外我认可的合作达人也是有能力去使客户付费，这是利他又利己的方法，另外一方面是引流至自己私域流量池，这样产生的利润会提高，总之就是把自己作为消费者，站在消费者的角度去做这件事情。

　　接下来讲一下我是怎么与28推结缘：

　　我是通过朋友了解到28推，然后去百度搜索，知道了牟老师及28推所做的事情，这就像我在上学的时候做的校园推广顾问一样，将不同资源整合，利他利己，让成功的人更成功，让行业小白可以迅速成长，当然也是需要自己的努力才可以达到自己想要的结果，刚刚上面已经讲过，28推给我的感觉就算新奇、破圈，在接触28推期间，我感到这是一个适合我的圈子，我可以通过28推精英会员群及新者大陆每天推送的一个点去了解一个面，现在会有一些收藏习惯。然后从去年的时候就了解到了28推公益培训及戈壁活动，我是一个不会喊累的然，也是一个喜欢挑战、喜欢自律的人，在收到戈壁可以报名的时候，我就开始去接触相关信息，之前我参加并组织同事一起参加了3年的半程马拉松比赛，这又是我的一次挑战，所以我报名了，现在的公益培训更是与团队肩并肩合作学习交流的机会，我也不想放弃。

　　写到这里，想说一下，这个自我介绍文档已经打开两天了，就是不知道怎么去写，晚上我会有灵感，但是现在我每天早上坚持晨跑，晚上又不能熬夜太晚，深思了好久决定现在把它写出来，也算是我这么些年的总结。

　　下面发一组我参加的马拉松比赛奖牌，还有一次比赛前夕从高处跳下时导致脚踝受伤，但第二天依然去参加了马拉松比赛，我还是很拼的！

　　这个是我2016年参加南京半马的成绩，加油！

　　因为5月的戈壁活动，我不想掉队，另外现在自己也需要做一些锻炼，所以坚持每天晨跑。

　　也希望大家可以去挑战一下戈壁，这也是对自己的一次锻炼！

　　对于优势这块来说，我认为我有去敢于试错的能力，上面讲的项目很多，我感觉这是一个自媒体小白一路走来的历程，虽然没有一个非常成功的案例，也没有一些显著的效果，但是我发现了一件我认可的事情之后，我会拿出来和身边的人去分享，你有你的优势，我也有我的不足之处，我喜欢去与人沟通交流，也喜欢去给身边人链接所需要的东西，自媒体行业本身就算去链接、裂变，共同输出赋能，这是我的见解。

　　我会严格遵守培训制度，既然放下心去学习了，那一定要有所取舍，而且我也相信这次28推公益培训上的收获是我无法想象的，一句话，撸起袖子加油干！

　　28推第6届“私域流量”公益实战培训1组学员——袁苏